做服装、家纺、户外用品的老板，最怕的不是旺季，是换季。
旺季只是发货忙；换季是「一边清一边进」——夏款要退、秋款要进，库位不够用、人力不够使、系统里的库存结构一天一变。
换季不是仓储自己忙，是业务的事挤到了仓储环节。
换季的三个高峰期
第一波：退场期（夏末秋初）。 夏品销量下滑，退回的、卖剩的、下架的，都要处理。这批货要么退给供应商，要么放进「暂存/滞销区」等明年。
第二波：进场期（秋品上新）。 新款集中到仓，入库量大、频次高。这时候库位最紧张——旧货还没清走，新货又堆进来了。
第三波：结构期（换季中段）。 新旧货并存，库位混乱，拣货容易拿错版本。这时候错发率最高。
提前两三周要做的四件事
第一，清库存。 把夏品按三档分类：能卖的（继续卖）、能退的（联系供应商退回）、卖不掉的（进滞销区或清仓渠道）。先清出一批库位，给新货腾地方。
第二，划区域。 提前规划好换季期间的区域划分：秋品上架区、夏品清货区、待退供应商区、滞销存放区。别等货到了临时装。
第三，定人力。 进场期的入库量可能是平时的两三倍。提前安排人手，或者错峰到货——跟供应商约好送货时间表，别一天来五车。
第四，系统先改。 库位调整、新旧货标识、批次规则，提前在系统里设置好。等到货了才改系统，现场一定乱。
库位怎么安排
换季的库位逻辑和平时不同，核心是「新旧分离」：
- 新季货放黄金库位（离出库口近、方便拣货），因为接下来几个月它是主角
- 旧季货挪到深处或高处，但要做好标识，明年找得出来
- 待退货单独划区，别和正常库存混放
- 滞销进明确的滞销区，定期评审
关键是标识。旧货挪到深处后，如果标签不清楚，明年翻出来都不知道是什么时候的库存。
换季最容易出的三个问题
问题一：新旧版混发。 同一款商品夏版秋版外观相似，拣货员分不清。对策：新旧批次在外箱标签上明确区分，库位也分开，系统按批次管控。
问题二：退货堆积。 退回的夏品堆在暂存区没处理，占地方还影响新货上架。对策：约定退货处理时限，比如每周清一次，别拖到季末。
问题三：账实不符。 换季期间入库出库都密集，容易漏记录。对策：越是忙的时候越要扫码、越要当天对账。这一条说起来简单，但换季期间出问题的，九成栽在这里。
如果你是客户，可以帮仓库做三件事
- 提前告知换季计划：大概什么时候开始退夏款、什么时候上秋款、预计多少量
- 新旧款标识清楚：新货外箱注明「新款」，旧货注明「退场」，仓库一眼能分
- 及时给处理指令：退回的货是退供应商还是留仓，早定早处理，别放着等决定
总结
换季仓储四准备：清库存、划区域、定人力、改系统。库位安排的核心是「新旧分离」。
换季不可怕，可怕的是没提前安排。提前两三周动起来，旺季才是旺季；临时抱佛脚，旺季就变成乱季。